美國老字號「傑克健身器材廠」其實原本想賣軍火！他從危機中發現轉機：看穿未來趨勢才是贏家 - 風傳媒

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在第二次世界大戰中，經濟蕭條，工廠主人傑克看到百業俱凋，只有軍火是個熱門行業，而自己卻與它無緣。於是，他把目光轉向未來市場。他告訴兒子，縫紉機廠需要轉產改行。兒子問他：「改成什麼？」傑克說：「改成生產殘廢人用的小輪椅。」兒子當時大惑不解，不過還是遵照父親的意思辦了。經過一番設備改造後，一批批小輪椅面世了。隨著戰爭的結束，許多在戰爭中受傷致殘的士兵和平民，紛紛購買小輪椅。傑克的工廠一時間訂貨者盈門，該產品不但在本國暢銷，連國外也有人來購買。

傑克的兒子看到工廠生產規模不斷擴大，財源滾滾，滿心歡喜之餘，不禁又向其父請教：「戰爭即將結束，小輪椅如果繼續大量生產，需要量可能已經不多。未來的幾十年裡，市場又會有什麼需要呢？」老傑克成竹在胸，反問兒子：「戰爭結束了，人們的想法是什麼呢？」「人們對戰爭已經厭惡透了，希望戰後能過上安定美好的生活。」傑克進一步指點兒子：「那麼，美好的生活靠什麼呢？要靠健康的身體。將來人們會把身體健康作為重要的追求目標。所以，我們要為生產健身器材做好準備。」於是，生產小輪椅的機械流水線，又被改造為生產健身器材。最初幾年，銷售情況並不太好。這時老傑克已經去世，但是他的兒子堅信父親的超前意識，仍然繼續生產健身器材。結果就在戰後十多年，健身器材銷量開始好轉，不久便成為熱門商品。當時傑克健身器材在美國只此一家，獨領風騷。

在這個故事中，我們看到工廠主人傑克之所以可以預測產業的興衰，從而及時轉行，是因為他看到了市場的發展趨勢。這個趨勢是經濟三要素的改變引起的。

國家之間因為資源分配問題而產生的戰爭，必然會讓很多人致殘，這就是一種趨勢。這種趨勢是經濟三要素之一的人口發生變化導致的市場需求變化。

能夠看到一種需求的增加，並加入這個市場，就等於進入一種有預期契約的生產方式，而不再是盲目生產。絕大多數領軍型公司不是按照契約進行生產的，而是由其企業管理者有遠見的按預期市場研發新產品，進而引導市場消費需求的。

同樣問題也體現在人們對資源的態度上。很早以前就有科學家預測地球的石油資源將很快用盡，於是包括美國在內的很多國家不再在本國開採石油。實際上，隨著科學技術的發展，人們發現很多原來不可以使用的石油資源變得可用，於是包括美國在內的許多國家又重新開採石油。石油被稱為工業的血液，由於石油開採態度的轉變，對許多國家的很多行業產生了較大的影響。

經濟三要素中的工具、人力和資源由於其所有者不同，並且在經濟中產生的作用也不同，因此我們要特別關注其對公司營運的影響。

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